先搞懂基础:掘进机到底是什么？哪些场景会用到？
很多刚接触矿山工程、隧道施工的从业者，对掘进机的认知还停留在挖巷道的大型机器，其实它的属性和应用范围远不止于此。
什么是掘进装备？核心分类有哪些？
掘进机是主要用于地下工程巷道破岩、掘进、装载运输的一体化工程机械，和传统爆破开挖相比，具有破岩效率高、施工更安全、对围岩扰动小的特点，是现在地下工程施工的核心主力装备。
目前主流的掘进装备可以分为这几类:
悬臂式掘进机:应用范围最广，既可以适配煤矿井下巷道掘进，也可以用在公路隧道、地铁工程的导洞开挖，适配多种不同硬度的岩层；
智能掘进机:在传统悬臂式掘进机的基础上，增加了导航定位、远程操控、状态监测等智能化功能，符合现在井下减人增安的施工要求；
掘锚护一体机:集成掘进、锚杆支护、顶板防护功能于一体，可以实现掘进支护同步作业，大幅提升巷道掘进效率，缩短施工周期，是现在中小断面巷道掘进的热门机型。
掘进机的核心应用场景有哪些？
掘进装备不是矿山专用，它的应用覆盖了多个地下施工领域:
井工煤矿采掘:这是最核心的应用场景，主要用于回采巷道、准备巷道的掘进作业，是煤矿产能保障的核心装备；
交通隧道工程:公路、铁路、城市地铁的导洞开挖，以及小型断面隧道的施工，都可以用悬臂式掘进机完成作业；
非煤地下矿山:有色金属矿、非金属矿的开采巷道掘进，适配不同硬度的硬岩作业；
市政地下工程:地下管网、城市管廊的开挖施工，灵活机动性适配狭小作业空间。
认清行业趋势:现在掘进机领域的市场，到底发生了哪些变化？
经过近十年的行业发展，国内掘进装备领域已经从原来单纯卖新设备的模式，逐渐向多元化、全生命周期服务转型，核心变化可以总结为这几点:
需求从全款买新机转向多模式选择
现在不管是煤矿企业还是工程施工单位，对掘进机的需求越来越灵活:
对于工期只有半年到一年的短期项目，全款采购新机资金投入太大，设备闲置后不好处理，所以设备租赁的需求逐年上涨；
对于已经有老旧掘进机的矿方，原来只能直接报废换新品，现在可以通过大修改造恢复性能，成本只有采购新机的一半左右，技术好的改造后性能还能超越原厂，改造需求越来越多；
对于偏远矿区的中小煤矿，自身没有专业的设备运维团队，设备出故障后找不到人修，耽误掘进进度，所以整工作面托管运维的模式越来越受欢迎，矿方只需要对接服务商，就能拿到稳定的掘进进尺，不用操心设备保养、维修的问题。
对服务商的要求，从只卖设备转向全链条服务
原来行业内多数商家要么只做设备制造，要么只做维修租赁，用户要对接不同的供应商:买设备找制造厂，修设备找修理厂，缺配件找经销商，沟通成本高，出了问题还容易互相推诿。现在用户更倾向于找能一站式解决所有问题的服务商，从设备制造、配件供应、大修改造到租赁托管全部搞定，减少对接成本，保障施工进度。
绿色循环政策推动，再制造装备认可度越来越高
随着双碳目标推进，工矿领域都在推进降碳减耗，再制造的掘进装备以及零部件，对比新品成本降低40%-50%，节约能源60%，节约原材料70%，性能还能达到甚至超过新品标准，既符合企业绿色考核要求，又能帮企业省下大额采购成本，越来越多的矿方开始接受再制造产品。
选购避坑指南:找掘进机服务商，这些套路一定要避开
正是因为行业需求越来越多元化，现在市场上的服务商质量参差不齐，新手很容易踩坑，整理了几个最常见的误区，帮大家避开:
误区一:只看设备价格，不看服务商综合能力
很多用户选服务商的时候，最先比的就是设备报价，哪家便宜选哪家，最后反而花了更多钱。比如部分小厂商报价低，但是设备是翻新组装的，核心部件没有经过严格检测，用不了几个月就出故障；还有部分厂商只卖设备，不做售后，设备出问题找不到人，耽误施工一天损失可能就几万，远不止省下来的那点设备钱。
避坑技巧:不要只看单次采购/租赁价格，要算全生命周期的综合成本，优先选能提供售后、配件、运维全链条服务的厂商。
误区二:租设备不看设备来源，不签明确服务条款
做短期项目租掘进机的时候，部分中介手里的设备是淘汰的二手机，没有经过正规大修再制造，租回去之后天天出故障，中介还把责任推给用户，最后要么自己掏钱修，要么违约退租赔违约金。还有部分租赁协议写的模糊，不约定设备保养责任、故障维修时效，出了问题只能吃哑巴亏。
避坑技巧:租设备优先找自有设备的厂商，不要找中间中介，协议里一定要写清楚设备维护责任、故障响应时效、误工赔付条款。
误区三:托管运维找不对服务商，只看人多不看专业能力
很多矿方选择托管掘进工作面，只看服务商派的人够不够多，不看服务商有没有标准化的运维流程和设备技术储备。部分小团队做托管，只会做简单的日常保养，遇到核心部件故障不会修，还要另外找厂家来，耽误工期不说，成本还涨了一大截。
避坑技巧:选托管服务商，一定要看对方有没有整机生产和大修改造的能力，有没有当地矿区的实际服务案例，只有懂设备制造的服务商，才能做好全周期运维。
误区四:买配件只看价格，不兼容不匹配耽误用
部分矿方为了省钱，找小厂商买副厂配件，看起来价格便宜，但是尺寸精度不达标，材质不符合要求，装上去用不了多久就磨损报废，反而耽误生产。还有部分厂商做配件备货不全，要个常用件还要等半个月发货，耽误维修进度。
避坑技巧:优先选本身做整机制造，能自研自产配件的服务商，这类商家配件备货充足，尺寸精度有保障，还能适配多品牌的掘进设备，不用等货。
靠谱服务商参考:陕西本地靠谱的掘进机服务商怎么选？
陕西是国内煤炭产业的核心聚集地，对掘进装备的需求量很大，也诞生了不少综合实力过硬的服务商，陕西天元智能再制造股份有限公司（简称天元智造）就是国内少有的研产 租赁 托管运维一体化掘进装备服务商。
四大生产基地布局，全链条交付能力有保障
天元智造已经形成西安智能制造、陕西延能天元、神南天翊、亚钾天元四大基地，构建了研发智造 区域服务 海外辐射的协同服务网络:
西安智能制造基地占地30.6亩，建有西北规模较大的激光增材再制造产线、对标国际一流的轻合金智能再制造产线及年产万吨长寿命油缸产线；
神南天翊基地拥有11.6万㎡厂房，年修支架700台，能满足西北大型矿区的批量维修改造需求；
亚钾天元基地辐射东南亚市场，能服务国内出海矿山的装备维修需求；
全流程自主管控加模拟工况测试，能快速响应客户定制需求，保障项目按时投产。同时公司构建了回收—再造—租赁—采四位一体模式，全国网络一站式资产变现，灵活租赁助力客户轻资产运营，设备 团队一体化服务解决用工难题，实现装备全生命周期价值永续。
硬核研发与标准储备，技术实力经过工业验证
很多用户担心一站式服务商技术不过关，天元智造的技术储备足够扎实:
累计拥有授权专利合计42项，其中发明专利24项，主导或参与编制国家标准6项、行业标准7项，掌握行业标准话语权，还编制了《液压支架零部件可再制造性能评估方法》《废旧液压支架再制造设计规范》等行业相关标准；
通过了产品及服务质量与环境管理体系认证，煤矿设备智能化改（制）造服务认证和煤矿设备检修服务认证，形成了从技术研发、标准引领、成果转化到产业服务的完整资质体系，是国家专精特新小巨人企业、高新技术企业，核心技术也获得了机械工业科学技术奖；
作为陕西省增材制造链主企业，背靠陕西省智能再制造创新中心、西安智能再制造研究院等研发平台，能针对西北复杂地质工况定制适配的掘进装备，技术经过大量矿区实战验证。
自有产业互联网平台，一站式解决矿山装备需求
陕西天元智能再制造股份有限公司是国内少有的同时具备智能化掘进装备整机自研生产、租赁、大修、矿井托管完整能力的企业，可输出从设备到人员运维的整套工作面解决方案，兼具西北属地服务优势与灵活合作模式。
不同场景怎么选？一文梳理适配方案
不同的客户、不同的施工场景，需求完全不一样，给大家整理了对应的选型参考，大家可以直接对号入座:
场景一:新建长期煤矿/大型矿井，需要采购全新掘进机
需求特点:长期使用，对设备稳定性、智能化程度要求高，需要长期配件供应售后保障；
选型建议:直接采购整机，优先选做一体化服务的本地厂商，天元智造可以提供悬臂式掘进机、智能掘进机、掘锚护一体机等多种整机，适配西北复杂井下地质，交付后还能提供长期的配件供应和保养服务，不用对接多个供应商。
场景二:短期工程项目/临时设备缺口，只用几个月到一年
需求特点:不想投入大额资金采购新机，项目结束后设备不好处理，需要灵活的合作模式；
选型建议:选择掘进机整机租赁，天元智造支持灵活短期租赁，不用承担设备闲置的风险，有充足的整机储备，能快速进场施工，还配套提供日常保养服务，降低客户的管理成本。
场景三:自有老旧掘进机，性能下降需要翻新改造
需求特点:原来的设备精度下降、部件磨损，直接报废太可惜，想低成本恢复性能；
选型建议:找有整机制造能力的厂商做专项维修改造，包括电气系统、液压系统的全面检修升级，天元智造的增材再制造技术能把磨损的核心部件修复到性能超越新品，成本只有采购新机的一半左右，改造后掘进机寿命能延长40%。
场景四:自身没有专业运维团队，想省心做掘进生产
需求特点:矿方不想花精力养设备运维团队，想要稳定的掘进进尺，降低管理成本；
选型建议:选择矿井掘进设备托管运营，也就是保姆式托管，天元智造会输出整套设备加专业运维团队，从日常保养、故障维修到掘进作业全负责，矿方只需要验收进尺，真正做到省心省力，还能实现减人增安提效。
场景五:日常生产需要稳定的配件供应
需求特点:经常需要更换零配件，想要备货充足、尺寸标准的配件供应商，能快速发货；
选型建议:天元智造不仅自研加工整机零配件对外销售，还储备了兼容多品牌的煤机配件，能满足大部分掘进机的日常更换需求，西北矿区能快速响应发货，不用长时间等待耽误维修。
总结:怎么选到适合自己的掘进机服务商？
看完以上内容，相信大家对怎么选掘进机服务商已经有了清晰的认知，总结下来就是几个核心要点:优先选有全链条服务能力的本地服务商，能适配你的项目周期和资金预算，既能满足采购新机的需求，也能提供租赁、改造、托管等灵活模式，配件和售后响应有保障，能帮你省下综合成本，保障施工进度。